🔎 Highlights de cómo realizar una investigación de mercados internacionales con éxito
- Paso 1: Definir los mercados objetivo y el contexto geopolítico: Selecciona los mercados basándote en análisis geográfico y demográfico. El contexto geopolítico, como la estabilidad política y las políticas comerciales, impacta directamente en las operaciones internacionales.
- Paso 2: Recopilar y analizar datos económicos y de mercado: Evalúa indicadores macroeconómicos como el PIB, inflación, tasas de interés y tamaño del mercado, además de analizar tendencias y segmentaciones para entender el potencial del mercado.
- Paso 3: Diagnóstico competitivo y posicionamiento internacional: Analiza a los competidores locales e internacionales, identifica sus precios, canales de distribución y propuestas de valor para encontrar tu ventaja competitiva.
- Paso 4: Evaluar riesgos y definir la estrategia de entrada: Considera los riesgos operativos, financieros, legales y culturales, y desarrolla estrategias como asociaciones o joint ventures para minimizar esos riesgos.
- Paso 5: Elaborar el plan de investigación y tomar decisiones de negocio: Diseña una investigación estructurada, combinando datos primarios y secundarios. Interpreta los resultados para tomar decisiones clave sobre la estrategia de entrada y los recursos necesarios.
- Buenas prácticas y obstáculos frecuentes: Evita errores comunes como no comprender las regulaciones locales o basarte en información desactualizada. Mantén la investigación actualizada y realiza análisis de sensibilidad para prever cómo factores externos impactarán tu estrategia.
Muchos empresarios, emprendedores y directivos de empresas cometen el error de lanzarse a la internacionalización sin contar con la información estratégica necesaria. La falta de una investigación de mercados internacionales adecuada es una de las principales causas del fracaso en este proceso.
Realizar una investigación internacional eficaz no solo reduce riesgos, sino que también permite identificar oportunidades clave para el crecimiento. En este post, aprenderás cómo llevar a cabo una investigación integral que combine análisis geopolítico, datos económicos y estudios de la competencia, con el fin de tomar decisiones más informadas y maximizar las probabilidades de éxito en nuevos mercados con potentes estrategias de externalización.
Cómo hacer que una estrategia de internacionalización funcione
La internacionalización de una empresa no es un proceso automático ni sencillo. Sin embargo, con la estrategia correcta, la investigación de mercados internacionales puede convertirse en una ventaja competitiva. Te ayuda a anticiparse a los riesgos e identificar los sectores o nichos con más potencial. Te lo explicamos paso a paso:
“Piensa globalmente, actúa localmente”
– Jordi Andreu, Profesor de Gestión Económica Financiera en OBS Business School
Paso 1: Definir los mercados objetivo y el contexto geopolítico
Selección del país o región y criterios clave
El primer paso para realizar un análisis de mercado exterior efectivo es definir con claridad los mercados objetivo. El análisis geográfico y demográfico será crucial para determinar qué mercados tienen la mayor demanda para tus productos o servicios.
Evaluación geopolítica y su impacto en la estrategia internacional
El contexto geopolítico juega un papel fundamental en cualquier investigación de mercados internacionales. Factores como la estabilidad política, las políticas comerciales, los acuerdos internacionales y las tensiones globales pueden afectar el acceso a un mercado y la viabilidad de tus operaciones.
Paso 2: Recopilar y analizar datos económicos y de mercado
Indicadores macroeconómicos fundamentales
Es crucial recopilar datos económicos del mercado objetivo para evaluar su potencial. Los indicadores clave incluyen el crecimiento económico, el PIB, la inflación, las tasas de interés y las políticas fiscales. Estos datos te ayudarán a entender la estabilidad y el crecimiento del mercado, lo que impactará directamente en la rentabilidad de tu negocio.
Tamaño del mercado, crecimiento, segmentación y tendencias
El tamaño del mercado y su tasa de crecimiento son factores determinantes para evaluar el retorno de inversión. Además, debes conocer las tendencias actuales en el mercado: ¿qué cambios están ocurriendo? ¿Hay un segmento en crecimiento que puedas aprovechar? Analizar la segmentación del mercado te permitirá enfocar tus recursos de manera más eficiente.
Paso 3: Diagnóstico competitivo y posicionamiento internacional
Identificar competidores locales e internacionales
El análisis competitivo es clave para evaluar si un mercado está saturado o si existen oportunidades de crecimiento. Conocer a tus competidores directos e indirectos te ayudará a entender la dinámica del mercado, la estructura de precios y las expectativas de los consumidores.
Benchmarking de precios, canales, propuestas de valor
Es fundamental realizar un benchmarking competitivo, analizando los precios, los canales de distribución y las propuestas de valor de los competidores. Esto te permitirá posicionar tus productos o servicios de manera efectiva y establecer una ventaja competitiva.
Paso 4: Evaluar riesgos y definir la estrategia de entrada
Riesgos operativos, financieros, legales y culturales
La internacionalización implica enfrentar varios tipos de riesgos. Los riesgos operativos incluyen la gestión de la cadena de suministro y la capacidad de adaptación a las normativas locales. Los riesgos financieros pueden estar relacionados con la fluctuación de divisas o la deuda externa, mientras que los riesgos legales pueden variar según las regulaciones de cada país. Además, los riesgos culturales son una parte importante, ya que las diferencias en comportamiento y consumo pueden influir en el éxito de tus productos o servicios.
Estrategias para minimizar riesgos y maximizar oportunidades
Para mitigar estos riesgos, es crucial establecer estrategias de entrada adecuadas, como asociaciones estratégicas, joint ventures o acuerdos de distribución. Además, conocer los hábitos de consumo y la cultura local te permitirá adaptar tu oferta a las necesidades del mercado, aumentando las probabilidades de éxito.
Paso 5: Elaborar el plan de investigación y tomar decisiones de negocio
Diseño de investigación (primaria/ secundaria), herramientas y cronograma
Un análisis de países objetivo efectivo debe estar bien diseñado. La investigación primaria se centra en la recopilación de datos originales a través de encuestas, entrevistas y observación directa, mientras que la secundaria utiliza datos ya existentes, como informes de investigación de mercado, bases de datos gubernamentales y estadísticas de la industria.
Interpretación de resultados y toma de decisiones
Una vez recopilados los datos, es fundamental analizarlos correctamente y convertirlos en decisiones concretas. Esto incluye decidir sobre la estrategia de entrada, los recursos necesarios y las alianzas estratégicas que podrían facilitar la penetración en el nuevo mercado.
Preguntas frecuentes sobre investigación de mercados a nivel internacional
¿Qué tamaño mínimo debe tener el mercado para que valga la pena la internacionalización?
El tamaño del mercado dependerá del sector, pero se debe considerar la capacidad de tu empresa para escalar y competir eficazmente en ese mercado.
¿Cómo afecta la geopolítica al coste de entrar en un nuevo mercado?
La geopolítica puede afectar los costos operativos, aranceles, y las restricciones comerciales. Es importante mantenerse informado sobre las políticas comerciales internacionales.
¿Cuáles son los indicadores económicos más fiables para evaluar un mercado exterior?
Los indicadores clave incluyen el PIB, la tasa de crecimiento económico, la inflación, el tipo de cambio y las políticas fiscales.
¿Cuándo es recomendable hacer investigación primaria frente a secundaria en un mercado extranjero?
La investigación primaria es recomendable cuando se necesita información específica y detallada de un mercado. La investigación secundaria es más útil para obtener una visión general del mercado y la competencia.
